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NACICION交易所平台:二手交易平台范围扩张

  NACICION交易所平台新闻,NACICION交易所平台了解到,上周末,二手消费电子平台爱回收的母公司万物重生集团,正式向SEC提交招股书,拟于纽交所上市。

  据NACICION交易所平台了解,此前,爱回收开创人陈雪峰曾称不会流血上市,并将公司IPO的最低估值定为40亿到50亿美圆,而最终能否能完成此融资范围,还要二级市场来最终给出答案。

  而爱回收选择在今年上市的缘由大约是,错过这个村就没这个店了。一方面,疫情后,线下客流及消费才能迎来普遍提升,特别是批发企业,能够在数据增长方面做得更美观;另一方面,爱回收如今急需二级市场的稳定资金来维持本人的现金流。

  连续亏损三年后,招股书显现,爱回收账上现金及等价物仅剩一亿美圆。这个数字,若依照爱回收前两年的烧钱速度,应该撑不到半年。

  更重要的是,固然都是二手买卖平台,但与闲鱼、此前的转转等平台不同,爱回收的主营回收业务为自营形式,即需求平台出钱收买二手机,倒卖进来之后,从中赚取差额盈利。

  自营形式对现金流的请求,以及对账期的把控,都比平台形式高很多。如爱回收的第一大股东京东,经过自建物流保证买卖的完好流程。

  但爱回收这种回收二手商品的平台,又与京东等电商平台能够经过用户需求有规划地反推采购量不同,只需用户有卖手机的需求,爱回收就得随时随地从用户手里买货。就算供需两端能趋于稳定,其总账期也要比电商平台长的多,风险更是极大,对现金流的请求有过之而无不及。

  所以,在爱回收近三年来范围扩张之后,陈雪峰也收回了此前说爱回收现金流漂亮,不需求融资的话。开端一边找钱,一边开展新业务。

  这也意味着,手机等3C电子产品的垂直二手买卖平台,在C端的独立竞争曾经画上句号。形式轻的平台不契合用户需求,重资产的平台又难以盈利。

  二手3C买卖平台之间的战争,分化出了两个战场。一方面,比拼的是对综合型电商巨头的效劳才能;另一方面,是整合互联网水平极端初级的B端买卖市场,做中关村、华强北中二道贩子的生意。

  2020年,中国的二手手机回收比例仅为3.7%,比起欧美等国度超30%的数据,处在很初级的阶段。

  其缘由主要有三个。首先,受经济社会的自然开展规律影响,我国消费者前几年对手机的“朴素品”属性较为注重,一部手机通常会用好几年。

  同时,欧美等地手机品牌集中度更高,“山寨机”不多,挪动通讯商与手机品牌商绑定关系极强,主动培育消费者换套餐的时分停止换机。更重要的是,在4G、5G呈现之前,消费者对手机显现、储蓄等硬件请求并没有迭代需求。

  当前,中国与欧美回收二手机不同的中央在于:手机品牌繁多,行业规范缺失。二手买卖市场本人野蛮生长,探索出的处理方式就是同样终端冗杂,定价不透明的线下中关村华强北,以及无数个没有品牌的无名网店。

  这种形式在当下,显然不能满足消费者的需求。从消费者需求剖析,一个圆满的二手机回收渠道,需求具备几个条件:

  首先是正轨、靠谱。相似于二手朴素品,手机此类价钱较高的数码3C商品,用户无论是出卖,还是购置,都需求一个靠谱渠道作为背书。假如商品有问题,能否具有良好的售后效劳也很重要。

  其次是要有完好,公开的权威估价体系。这不只表现在线下回收价钱区别较大以外,还直接反映在,大局部消费者脑海中,并没有将旧手机换成钱的概念。

  同时,需求换机场景推进。换购新机此类相对低频的消费行为,显然不能像快消品一样买流量做推行,更重要的是精准抓住消费者的换机场景。

  另外就是一定的线下效劳。一方面能够当面报价,另一方面能够帮用户处置数据隐私问题,确保数据被完整清算。

  比起垂直的二手机买卖平台,在与上述请求的契合度上,反而是我国几大电商平台更高,特别是前三点圆满契合。

  这也是近几年,京东、天猫、苏宁都将以旧换新当作公司重要开展战略的缘由之一。对互联网巨头而言,不只能够做手机的回收,更复杂的大小家电品类,也在其回收链条当中。电商巨头平台具有足够的权威为之背书,还能在购新机的同时,自但是然地植入回收旧机的概念。

  以至,电商巨头平台还具有能够跨品类置换新旧产品的才能,如购置新手机时,能够用家里的旧冰箱抵钱。经过打通品类之间的限制,相当于又大大增加了以旧换新这一场景的行为频次。

  电商巨头具有绝对流量优势,再加上全方位的场景碾压,3C数码电器以及家电的独立垂直二手买卖平台,在2C消费场景上,能够不用再想了。效劳巨头,是现有二手手机买卖平台的独一出路。

  不难发现,上述四个条件中,电商巨头依然有所缺乏,即线下的效劳触点。这不只仅是快递员小哥上门回收就能处理的事,刷机、备份文件等配套效劳,对业务员有一定的技艺请求。

  就这样,爱回收凭仗此前骁勇规划的700个线下触点,成为了效劳巨头最好的二手买卖平台。招股书中提到,本次发行净收益的30%将用于进一步扩展“爱回收平台”商店网络,并开发其B2C二手优品批发平台“拍拍”的新销售渠道。换句话说,就是爱回收会继续坚持线下店的高速扩张。

  目前闲鱼的二手机买卖板块也在延用这个思绪,推出线下店“闲鱼小店”,方案在将来三年内将闲鱼小站规划50个城市。

  将上市地点从从谈盈利才能的A股,改为重想象力的美股,爱回收给本人写了一个更性感的故事。

  且不提其今年四月新换的品牌名“万物重生”,意在靠拢互联网+环保的“ESG概念”,只论爱回收的业务自身。招股书中,占总营收13%的新增业务“平台效劳收入”被着重强调,由平台收费率增加带动的毛利率上升,也是其中心亮点。

  换句话讲,爱回收把本人业务开展的想象空间,定为对二手手机买卖链上下游所输出的一套检查、评级和定价规范的标准流程。从原有的自营切至自营+平台的形式,向买家与卖家双边收取效劳费。

  这样,与此前的自营形式相比,B2B的平台生意没有了范围限制。并且,B端的批发市场目前对买卖平台需大于供,属于买卖方主动找平台的阶段。但这也意味着,眼下阶段,还没有绝对的垄断型企业呈现,爱回收之后入局的新玩家也有可能完成赶超。

  二手手机回收流程中,技术方面的请求并不难处理。对手机划痕拍照检测,对插线口、耳机口接触的检测,分拣维修拆换等相关自动化技术,几年前就曾经趋于成熟。

  平台能否能具有权威的定价权,来源于在上下游用户中,能否取得足够大的占有率。目前来看,爱回收在B端买卖市场具有绝对的先发优势。

  但详细来看爱回收的B2B业务,会发现,固然范围上获得一定成果,但其对原有产业链的介入,依然处在非常初级的阶段。

  爱回收的B2B买卖平台为“拍机堂”,主要用户群体为线下自营数码店等小B群体,更浅显的讲,就是在电脑城和网上卖二手手机那些商家。目前,拍机堂注册用户超11万,包括企业和个人,单日平台买卖超越4万台。

  据招股书引见,拍机堂的中心壁垒,即为其2017年就开端研发的自动化保送、质检、分拣和贮存系统,这让爱回收有才能承载大量回收机的质检、分拣工作。但正如上文所说,各类技术其实早已在几年前成熟,爱回收能够说是将其汇合成了一个自动化的体系。

  在定价方面,拍机堂主要采用拍卖的手腕来决议买卖价钱。拍卖还依据能否能看到其他买家的报价,分为明场和暗场。今年4月,拍机堂也推出了一口价商品,以平台直接为商品定价。

  可见,爱回收先是经过买家自主报价的方式,获取某一时段的市场均匀价,再以该市价为参照,自行定价,以获取更稳定,更高的成交额。

  在B端市场的大货采购中,买家在意的无非两点:一是能否有足够多,足够稳定的货源;二是能否能给到足够低,足够合理的价钱。而二者完成的前提,均为平台上具有足够的B端卖家与买家。

  拍机堂上的货源,爱回收自营比例与入驻商户的比例,大约在1/3左右。这意味着,拍机堂不完整依托于爱回收的货源,反而在供货端与收货端两边达成均衡的同时,还有才能为爱回收提供稳定的销路。

  拍机堂需求发力扩张,尽可能大的坚持先发优势。毕竟稳定的供给量与采购量才是平台的独一壁垒,廉价几元钱的效劳费反而不那么重要。

  能够预见的是,爱回收本来的自营回收业务,增长率将进一步减少。B2B买卖平台作为将来盈利的主要增长点,需求在扩张的同时,持续发掘B端商户的需求。

  综上所述,将来爱回收的业务偏重点,在于产业链的2B生意,以及进一步为电商巨头赋能,与闲鱼、转转等重C端的平台形式,将不在一个维度上竞争。返回搜狐,查看更多

  •   NACICION交易所平台新闻,NACICION交易所平台了解到,上周末,二手消费电子平台爱回收的母公司万物重生集团,正式向SEC提交招股书,拟于纽交所上市。

      据NACICION交易所平台了解,此前,爱回收开创人陈雪峰曾称不会流血上市,并将公司IPO的最低估值定为40亿到50亿美圆,而最终能否能完成此融资范围,还要二级市场来最终给出答案。

      而爱回收选择在今年上市的缘由大约是,错过这个村就没这个店了。一方面,疫情后,线下客流及消费才能迎来普遍提升,特别是批发企业,能够在数据增长方面做得更美观;另一方面,爱回收如今急需二级市场的稳定资金来维持本人的现金流。

      连续亏损三年后,招股书显现,爱回收账上现金及等价物仅剩一亿美圆。这个数字,若依照爱回收前两年的烧钱速度,应该撑不到半年。

      更重要的是,固然都是二手买卖平台,但与闲鱼、此前的转转等平台不同,爱回收的主营回收业务为自营形式,即需求平台出钱收买二手机,倒卖进来之后,从中赚取差额盈利。

      自营形式对现金流的请求,以及对账期的把控,都比平台形式高很多。如爱回收的第一大股东京东,经过自建物流保证买卖的完好流程。

      但爱回收这种回收二手商品的平台,又与京东等电商平台能够经过用户需求有规划地反推采购量不同,只需用户有卖手机的需求,爱回收就得随时随地从用户手里买货。就算供需两端能趋于稳定,其总账期也要比电商平台长的多,风险更是极大,对现金流的请求有过之而无不及。

      所以,在爱回收近三年来范围扩张之后,陈雪峰也收回了此前说爱回收现金流漂亮,不需求融资的话。开端一边找钱,一边开展新业务。

      这也意味着,手机等3C电子产品的垂直二手买卖平台,在C端的独立竞争曾经画上句号。形式轻的平台不契合用户需求,重资产的平台又难以盈利。

      二手3C买卖平台之间的战争,分化出了两个战场。一方面,比拼的是对综合型电商巨头的效劳才能;另一方面,是整合互联网水平极端初级的B端买卖市场,做中关村、华强北中二道贩子的生意。

      2020年,中国的二手手机回收比例仅为3.7%,比起欧美等国度超30%的数据,处在很初级的阶段。

      其缘由主要有三个。首先,受经济社会的自然开展规律影响,我国消费者前几年对手机的“朴素品”属性较为注重,一部手机通常会用好几年。

      同时,欧美等地手机品牌集中度更高,“山寨机”不多,挪动通讯商与手机品牌商绑定关系极强,主动培育消费者换套餐的时分停止换机。更重要的是,在4G、5G呈现之前,消费者对手机显现、储蓄等硬件请求并没有迭代需求。

      当前,中国与欧美回收二手机不同的中央在于:手机品牌繁多,行业规范缺失。二手买卖市场本人野蛮生长,探索出的处理方式就是同样终端冗杂,定价不透明的线下中关村华强北,以及无数个没有品牌的无名网店。

      这种形式在当下,显然不能满足消费者的需求。从消费者需求剖析,一个圆满的二手机回收渠道,需求具备几个条件:

      首先是正轨、靠谱。相似于二手朴素品,手机此类价钱较高的数码3C商品,用户无论是出卖,还是购置,都需求一个靠谱渠道作为背书。假如商品有问题,能否具有良好的售后效劳也很重要。

      其次是要有完好,公开的权威估价体系。这不只表现在线下回收价钱区别较大以外,还直接反映在,大局部消费者脑海中,并没有将旧手机换成钱的概念。

      同时,需求换机场景推进。换购新机此类相对低频的消费行为,显然不能像快消品一样买流量做推行,更重要的是精准抓住消费者的换机场景。

      另外就是一定的线下效劳。一方面能够当面报价,另一方面能够帮用户处置数据隐私问题,确保数据被完整清算。

      比起垂直的二手机买卖平台,在与上述请求的契合度上,反而是我国几大电商平台更高,特别是前三点圆满契合。

      这也是近几年,京东、天猫、苏宁都将以旧换新当作公司重要开展战略的缘由之一。对互联网巨头而言,不只能够做手机的回收,更复杂的大小家电品类,也在其回收链条当中。电商巨头平台具有足够的权威为之背书,还能在购新机的同时,自但是然地植入回收旧机的概念。

      以至,电商巨头平台还具有能够跨品类置换新旧产品的才能,如购置新手机时,能够用家里的旧冰箱抵钱。经过打通品类之间的限制,相当于又大大增加了以旧换新这一场景的行为频次。

      电商巨头具有绝对流量优势,再加上全方位的场景碾压,3C数码电器以及家电的独立垂直二手买卖平台,在2C消费场景上,能够不用再想了。效劳巨头,是现有二手手机买卖平台的独一出路。

      不难发现,上述四个条件中,电商巨头依然有所缺乏,即线下的效劳触点。这不只仅是快递员小哥上门回收就能处理的事,刷机、备份文件等配套效劳,对业务员有一定的技艺请求。

      就这样,爱回收凭仗此前骁勇规划的700个线下触点,成为了效劳巨头最好的二手买卖平台。招股书中提到,本次发行净收益的30%将用于进一步扩展“爱回收平台”商店网络,并开发其B2C二手优品批发平台“拍拍”的新销售渠道。换句话说,就是爱回收会继续坚持线下店的高速扩张。

      目前闲鱼的二手机买卖板块也在延用这个思绪,推出线下店“闲鱼小店”,方案在将来三年内将闲鱼小站规划50个城市。

      将上市地点从从谈盈利才能的A股,改为重想象力的美股,爱回收给本人写了一个更性感的故事。

      且不提其今年四月新换的品牌名“万物重生”,意在靠拢互联网+环保的“ESG概念”,只论爱回收的业务自身。招股书中,占总营收13%的新增业务“平台效劳收入”被着重强调,由平台收费率增加带动的毛利率上升,也是其中心亮点。

      换句话讲,爱回收把本人业务开展的想象空间,定为对二手手机买卖链上下游所输出的一套检查、评级和定价规范的标准流程。从原有的自营切至自营+平台的形式,向买家与卖家双边收取效劳费。

      这样,与此前的自营形式相比,B2B的平台生意没有了范围限制。并且,B端的批发市场目前对买卖平台需大于供,属于买卖方主动找平台的阶段。但这也意味着,眼下阶段,还没有绝对的垄断型企业呈现,爱回收之后入局的新玩家也有可能完成赶超。

      二手手机回收流程中,技术方面的请求并不难处理。对手机划痕拍照检测,对插线口、耳机口接触的检测,分拣维修拆换等相关自动化技术,几年前就曾经趋于成熟。

      平台能否能具有权威的定价权,来源于在上下游用户中,能否取得足够大的占有率。目前来看,爱回收在B端买卖市场具有绝对的先发优势。

      但详细来看爱回收的B2B业务,会发现,固然范围上获得一定成果,但其对原有产业链的介入,依然处在非常初级的阶段。

      爱回收的B2B买卖平台为“拍机堂”,主要用户群体为线下自营数码店等小B群体,更浅显的讲,就是在电脑城和网上卖二手手机那些商家。目前,拍机堂注册用户超11万,包括企业和个人,单日平台买卖超越4万台。

      据招股书引见,拍机堂的中心壁垒,即为其2017年就开端研发的自动化保送、质检、分拣和贮存系统,这让爱回收有才能承载大量回收机的质检、分拣工作。但正如上文所说,各类技术其实早已在几年前成熟,爱回收能够说是将其汇合成了一个自动化的体系。

      在定价方面,拍机堂主要采用拍卖的手腕来决议买卖价钱。拍卖还依据能否能看到其他买家的报价,分为明场和暗场。今年4月,拍机堂也推出了一口价商品,以平台直接为商品定价。

      可见,爱回收先是经过买家自主报价的方式,获取某一时段的市场均匀价,再以该市价为参照,自行定价,以获取更稳定,更高的成交额。

      在B端市场的大货采购中,买家在意的无非两点:一是能否有足够多,足够稳定的货源;二是能否能给到足够低,足够合理的价钱。而二者完成的前提,均为平台上具有足够的B端卖家与买家。

      拍机堂上的货源,爱回收自营比例与入驻商户的比例,大约在1/3左右。这意味着,拍机堂不完整依托于爱回收的货源,反而在供货端与收货端两边达成均衡的同时,还有才能为爱回收提供稳定的销路。

      拍机堂需求发力扩张,尽可能大的坚持先发优势。毕竟稳定的供给量与采购量才是平台的独一壁垒,廉价几元钱的效劳费反而不那么重要。

      能够预见的是,爱回收本来的自营回收业务,增长率将进一步减少。B2B买卖平台作为将来盈利的主要增长点,需求在扩张的同时,持续发掘B端商户的需求。

      综上所述,将来爱回收的业务偏重点,在于产业链的2B生意,以及进一步为电商巨头赋能,与闲鱼、转转等重C端的平台形式,将不在一个维度上竞争。返回搜狐,查看更多

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